pvc膠料詢價四要素

       pvc膠料種（zhǒng）類繁多，很多客戶在選材料時遇到這樣那（nà）樣的問（wèn）題。別著急，來聽聽從事改性塑料行業30多年的（de）工程師給（gěi）您講講pvc膠料詢價四（sì）大要素：

       要素（sù）一：客戶

       終端用戶(EndUser)一般是會讓上（shàng）遊供應（yīng）商知悉(報備)，這（zhè）樣會避免未（wèi）來可能造成的重複詢價，避（bì）免（miǎn）不必要的誤會，以及供應（yīng）商根據客戶情況來指定相應的價格策略等。除（chú）此之外（wài），一定要（yào）盡可能了解客戶的需（xū）求:有些客（kè）戶會需（xū）要（yào）在開（kāi）模具之前做相（xiàng）關的CAE(計算機輔助工程)、MoldFlow(模流分析)等;有（yǒu）些客戶則會關（guān）注，推薦的（de）材料是否在行業裏有成（chéng）熟應用等等。把需求跟供應商說清（qīng）楚，有針對性地解決問題會更加高效。

       要素二：產品應用及要求

       這是最主要最關鍵的一個要素，產品技（jì）術要求提供不具體，後續非常麻（má）煩。產品技術要求通（tōng）常來自客戶（hù）產品的性能、工藝規（guī）範、數據資料等等，隻要是涉及到任何產品應用以及（jí）細節的技術要（yào）求（qiú）都要盡量詳實的提供（gòng）。一般（bān）電子電氣、汽車、消費品、醫療等行業，客戶（hù）需求千差萬別。但是終端用戶提出的技術要求一定是根據（jù）工況（kuàng）環境、材料自身機能等等（děng）多方的衡量來進行的，如氣味測試VOC)等，隻有達到或（huò）者（zhě）超過規範的材料（liào）才能（néng）被認可。而電子（zǐ）電氣的客戶則更加關注材料的認證情況，如UL認證，是（shì）否（fǒu）有對應的第三方認證，產品外觀（guān）是否OK，是否有類似（sì）成熟應用等。供應商和用戶（hù）一定要充（chōng）分溝通，讓（ràng）供應商深入理解客戶的要求（qiú）和應用，才能（néng）提供最（zuì）合適的（de）pvc膠料。

       要素三：完成時間

       完成（chéng）時間(即整個流程操作完需要多長時間)最好在詢價時（shí）溝通了解清楚，不然耽擱公司的產品製造周期，那（nà）損（sǔn）失就大了。有（yǒu）的項目，比如替（tì）換現有供應商（shāng），時間客戶也並不確定，隻需要（yào）按照客戶自己流程走（zǒu）即可（kě）。

       要素四：價格

       價（jià）格（gé）的重要（yào）性不言而喻，所以價格最（zuì）好在項目啟動之前（qián）雙方談個大致（zhì）。很多（duō）項目（mù）前期認證非常順利（lì），到了價格（gé）階段則由於商務問題（tí）無法談攏，導致項目終止。

所以在談判前期，一定要（yào）把價格問題明確（què）了，這樣雙方對於成本的把控更到位，後期合作也會更愉快。

       pvc膠料種類繁（fán）多，溝通就顯得尤其重要。詢價時圍繞（rào）以上四（sì）個核心要素展開交流，往往令項目的實施事半（bàn）功倍。歡迎有需要的朋友谘詢糖心VLOG官网。

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